4月6日，笔者从国贸集团焦煤销售分公司获悉，一季度，该公司商品煤地销量完成计划的124.2%，网上竞价销售溢价增收830万元，外部用户当期货款回收率达100%，实现了煤炭销售首季开门红。

　　该公司坚持效益为先的原则，根据节后用户特优洗中块需求萎缩，协调矿井及时调整洗选方案，实施特优破碎，生产市场上需求紧俏的2号洗中块产品，确保了产品适销对路。同时，加大与煤质中心、选煤厂的联动，以动态抽采和煤质考核，确保产品质量稳定合格，持续提升市场竞争力。

　　该公司优化服务意识，打造高质量营销环境，带领技术人员相继对山东、河北电力企业、化工煤用户进行走访，根据焦煤煤质特性结合燃烧过程的一般规律进行现场指导，为用户节约成本，稳固了一批终端长期合作大用户，提升了销量，为后期销售工作稳定高效开展打下良好基础。

　　该公司结合市场需求好转有利时机，在保供电煤及直供厂家生产需求的基础上，实施“抓住大用户，做活小用户”策略，将富余资源实施分量竞价销售，极大地调动了市场散户参与积极性，使有限的资源实现经济效益最大化。一季度，该公司竞价43场次，成交13.22万吨，溢价830万元。

　　该公司设置货款回款“警戒线”，持续加大陈欠款清收力度，按承兑期限实施阶梯式加价政策，全面调动用户预付货款积极性，并积极与前期陈欠用户沟通，用部分预付款偿还欠款。与此同时，提升结算效率、加快票据传递，有效促进资金回笼。一季度末，该公司应收账款较年初下降1200万元。