12月8日，笔者从国贸集团焦煤销售分公司了解到，该公司以“优结构，提销量、促效益”为工作重心，向全年生产经营目标冲刺，确保各项任务完美“收官”。1～11月份，商品煤地销量同比增加47.39万吨，完成计划的114%。

　　精心谋划，块煤销售量价齐升。该公司严把煤炭质量关，强化商品煤质量抽查和狠抓现场管理，充分发挥煤炭品牌优势和信誉度，维护好战略用户发运渠道，稳定销量。紧抓冬季供暖需求旺季，加大市场煤销售力度，激发潜在用户采购积极性，推动块煤销售增量提价。加大空白市场区域开发力度，积极对湖北、江西等省外市场进行布局，准确掌握终端用户需求及采购动态，为增加市场份额打下坚实基础。11月份，块煤销售完成计划的103%。

　　多措并举，末煤实现供需双赢。该公司及时与生产矿井沟通，根据电煤用户需求，合理调整筛、洗比率及掺配力度，专人跟踪电煤下单、装车、拉运等进度完成情况，保障末煤销售稳定。此外，积极调研省外民用煤市场和周边高热值末煤用户，全面分析市场行情，研判市场走势，紧抓春节前用户备煤有利时机，以高质量、多样化的“定制煤”及“定制化”服务满足客户各种需求。11月份，末煤销售完成计划的107%，实现了“保供+效益”双提升。

　　长协+竞价，副产品持续增收创效。该公司结合矿井资源及市场变化，积极完善“长协+竞价”销售模式，借助竞价平台，发掘优质用户，扩大销售半径，做好“长协量”与“竞拍量”的结构优化，逐步形成长协托底、竞拍创效的销售布局。11月份，煤泥竞价销售增收21.1万元。