2022年12月29日，国贸集团焦煤销售分公司传来捷报，截至2022年12月28日，该公司商品煤地销量同比增长26.2%，完成全年计划的133%，商品煤综合售价同比上涨141.58元/吨，当期货款100%回收，年终岁尾交出了煤炭销售“高分答卷”。

　　优化产品增效益。该公司坚持算账搞销售理念，克服疫情管控的不利因素，通过与同行业沟通、网上收集市场信息等举措，全面分析市场行情，及时研判价格走势，结合用户生产工艺调整、市场形势及各品种煤炭价格情况，适时建议矿井调整中小块煤生产比例，引导矿井增加高热值末煤产量，累计增收4230余万元。指导焦煤中马村矿将压滤后的煤泥掺配末煤销售，每月增收百万元，实现了销售效益最大化。

　　品牌建设扩渠道。该公司加强焦作无烟煤品牌建设，向用户大力宣传焦作煤炭发热量高、灰分硫分低、抗碎强度高、热稳定好的煤质特点，同时加强煤质管控力度，严把煤炭质量关，不断提升省内外发运规模和市场占有率，相继开发了山东、山西、河北、沁阳、博爱等一批块煤、高热值末煤优质用户和实力强、信誉度高的贸易商用户，形成省内、省外市场互促互补的销售布局，提升了增收创效和抗风险能力。

　　科学营销创效益。该公司充分调研分析市场行情，坚持“宜拍则拍”原则，灵活制订线上竞价方案，合理调整竞拍时间、数量，不断完善协议用户定价机制，不仅实现了长协稳量、竞价创效的“双赢”局面，而且发掘了一批优质用户，增加了销量和效益，实现了线上线下销售相互促进的良性发展。2022年，累计组织线上竞价175场次，成交金额1.88亿元，溢价增收1630万元。

　　精诚服务赢市场。该公司以用户为中心，积极走访直供厂家和用户，实时关注用户需求，准确掌握用户生产情况以及日耗、库存变化，专人“上门”解决使用、发运中存在的问题，提升了用户信任度，稳定了销量。在区域市场煤炭资源紧张时期，通过合理编排发运计划，成功解决化工、电厂等用户的燃“煤”之急，与用户建立长效、稳固的合作关系，使销量不断提升。2022年，下游块煤重点用户发运占比达88%，为圆满完成全年目标任务打下了坚实基础。